模塊一：市場營銷和開發(fā)

課程收益

2 小額貸款的營銷理念

2 營銷的四個要素：產(chǎn)品、價格、分銷、銷售

2 銷售策略制定：產(chǎn)品和服務(wù)的特色

2 銷售途徑與方法

2 成功信貸人員之溝通技巧

2 常見客戶類型及案例分析

2 客戶關(guān)系管理——培養(yǎng)和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶

學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場開發(fā)策略，掌握市場營銷的秘密武器

模塊二：盡職調(diào)查策略

課程收益

2 影響貸款安全的因素分析

2 貸款評估需要的信息及調(diào)查深度

2 實地調(diào)查前期準(zhǔn)備

2 實地調(diào)查的流程與方法

2 不同類型客戶的特殊問題分析

2 實地調(diào)查常見問題：前期準(zhǔn)備、思路清晰、及時記錄

2 軟信息調(diào)查技術(shù)

2 財務(wù)信息調(diào)查與檢驗

掌握貸前調(diào)查檢驗技術(shù)，有效識別和規(guī)避風(fēng)險

模塊三：貸款方案與合同文本設(shè)計

課程收益

2 貸款方案的設(shè)計要點

2 小額貸款合同體系設(shè)計

2 小額貸款法律文書寫作技巧

w 借款合同

w 抵押合同

w 保證合同

w 質(zhì)押合同

w 其他合同

2 小額貸款合同審查與修改

幫助學(xué)員設(shè)計無可挑剔的項目方案，實現(xiàn)小額貸款機構(gòu)的收益最大化

模塊四：產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新

課程收益

2 目標(biāo)客戶定位分析

2 小額貸款產(chǎn)品設(shè)計要點分析

2 競爭對手產(chǎn)品分析

2 貸款產(chǎn)品與技術(shù)的結(jié)合

2 某小額貸款公司產(chǎn)品介紹及其創(chuàng)新辦法

2 某商業(yè)銀行小額貸款產(chǎn)品介紹及其創(chuàng)新技巧

2 不同類型小額貸款產(chǎn)品模式分析

開拓學(xué)員的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計思路：為該市場提供什么樣的產(chǎn)品？怎樣會使得你的產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品？

模塊五：客戶關(guān)系管理

課程收益

2 客戶關(guān)系管理：培養(yǎng)和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶

2 什么是客戶關(guān)系管理？

2 客戶關(guān)系管理的目的

2 客戶關(guān)系管理在業(yè)務(wù)中的重要作用

2 有效的客戶關(guān)系管理方法

2 小額貸款客戶關(guān)系管理的實例

學(xué)習(xí)掌握高效的新老客戶開發(fā)與管理模式

模塊六：小貸公司新三板掛牌專題解析

課程收益

2 我國資本市場體系與新三板的定位

2 小貸公司掛牌新三板的價值分析與基本條件

2 小貸公司新三板掛牌操作實務(wù)

·掛牌流程介紹·掛牌成本分析

·做市商制度介紹·掛牌后的資本運作

2 小貸公司新三板掛牌籌劃

2 小貸公司新三板掛牌的法律問題及解決方法

2 小貸公司新三板掛牌的財務(wù)問題及解決方法

2 新三板轉(zhuǎn)主板或創(chuàng)業(yè)板政策探析

2 新三板掛牌案例及分析

2 小貸公司掛牌新三板問題與答疑

尋找小貸公司的新三板掛牌之路