培 訓 專 題

培訓時間

地點

一、小微金融機構人才發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理高級研修班 

——小微金融機構人才發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理、中長期激勵機制與團隊建設、薪酬管理制度與績效考核、企業(yè)內(nèi)部培訓體系建設、新形勢下企業(yè)黨建工作實務

3月13-18

杭州

二、小額信貸機構實戰(zhàn)人才培養(yǎng)系列之商業(yè)戰(zhàn)略解讀、業(yè)務模式創(chuàng)新與產(chǎn)品設計

——小額信貸機構商業(yè)戰(zhàn)略解讀與經(jīng)營模式分析、融資模式轉型探索、產(chǎn)品設計思維理路與考量因素、產(chǎn)品開發(fā)實務與創(chuàng)新策略、市場細分與定位、產(chǎn)品營銷與渠道創(chuàng)新  

3月21-23

成都

模塊一：小額信貸機構商業(yè)戰(zhàn)略解讀與經(jīng)營業(yè)務模式分析

課程收益

1. 小額信貸行業(yè)監(jiān)管政策及外部金融環(huán)境解析

2. 小額信貸機構市場定位與發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

3. 小額信貸機構商業(yè)戰(zhàn)略模式解讀

? 輕資產(chǎn)模式分析

? 企業(yè)價值及股本回報提升

? 行業(yè)小而散格局改變途徑

4. 小額信貸機構進入供應鏈金融探討

5. 小額信貸機構消費金融業(yè)務開展路徑

ü 擴展學員的行業(yè)認知和戰(zhàn)略遠見，助力小貸機構突破傳統(tǒng)發(fā)展局限，做好轉型升級和模式創(chuàng)新路徑的選擇

模塊二：小額信貸機構融資模式探索

課程收益

1. 小額貸款公司融資的政策法規(guī)

2. 小額貸款公司融資的必要性

3. 小額貸款公司融資的途徑與方式

? 境外上市融資

? 發(fā)行私募債融資

? 再貸款公司平臺搭建

4. 小額信貸機構資產(chǎn)證券化

? 信貸資產(chǎn)證券化的最新政策解讀

? 資產(chǎn)證券化的原理、結構設計與創(chuàng)新

? 資產(chǎn)證券化的會計和稅務處理

? 資產(chǎn)證券化的信用評級

5. 小額信貸機構私募債

6. 國外小貸融資的經(jīng)驗

7. 拓展我國小貸融資渠道的對策方案

ü 幫助解決小貸行業(yè)面臨的融資難問題，掌握有效的融資模式，提升企業(yè)實力，確?？沙掷m(xù)發(fā)展

模塊三：小貸產(chǎn)品設計思維理路與權重因素

課程收益

1. 小額信貸業(yè)務發(fā)展的痛點分析

2. 小額信貸產(chǎn)品市場調(diào)研與戰(zhàn)略定位

3. 小額信貸產(chǎn)品設計理念與設計原則

4. 產(chǎn)品設計中的風險抓手尋找

5. 小額信貸產(chǎn)品設計思路

? 通過企業(yè)資產(chǎn)和業(yè)務交易環(huán)節(jié)設計信貸產(chǎn)品

? 根據(jù)企業(yè)生命周期在產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)上滿足其不同的融資需求

? 根據(jù)不同類型的企業(yè)來設計信貸產(chǎn)品

? 盤活企業(yè)各類資產(chǎn)

6. 讓產(chǎn)品“適銷對路”的考慮因素

? 資金需求（短期季節(jié)性資金、穩(wěn)定周轉性資金、經(jīng)營擴張性資金、綜合成長性資金）

? 資金要求（良好的聲譽 、快速的審批與提款速度、利率與收費、簡便的貸款服務、就近的網(wǎng)點服務

? 核心產(chǎn)品（多種類抵押貸款、簡易條件貸款、開放式短期流動資金貸款）

ü 準確研判行業(yè)發(fā)展趨勢，掌握全新的產(chǎn)品設計理念與設計要素，開拓產(chǎn)品設計思路

模塊四：小額信貸產(chǎn)品開發(fā)實務與創(chuàng)新策略

課程收益

1. 小貸客戶信貸需求分析

2. 小微企業(yè)信貸產(chǎn)品設計類型

3. 小額信貸產(chǎn)品設計的創(chuàng)新

?  “小額分散”實現(xiàn)路徑

? 放款金額與放款筆數(shù)權衡考量

? 合宜貸款期限的設定

? 還款方式的側重點

? 內(nèi)部信用等級評定依據(jù)的設定

? 產(chǎn)品設計確保風控指標實現(xiàn)的策略方法

4. 小額信貸產(chǎn)品設計幾大要素

5. 信貸產(chǎn)品開發(fā)的關鍵流程

6. 小額信貸機構產(chǎn)品創(chuàng)新可參考方向

? 小微供應商政府采購融資產(chǎn)品設計

? 房產(chǎn)類貸款：房產(chǎn)抵押循環(huán)貸款、房產(chǎn)殘值二次抵押貸款

? 車輛類貸款

? 質(zhì)押類貸款：股權質(zhì)押貸款、收益權質(zhì)押貸款等

? 商戶類貸款：專業(yè)市場商戶聯(lián)保貸款等

? 農(nóng)戶類貸款

? 保證類貸款

? 保理貸款

? 保兌倉貸款

ü 嚴格產(chǎn)品開發(fā)流程，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)模式，打造產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢

模塊五：供應鏈金融產(chǎn)品設計經(jīng)驗分享

課程收益

1. 基于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的供應鏈金融商業(yè)模式

2. 供應鏈金融的定位、資源配置與營運模式

3. 供應鏈金融運營系統(tǒng)構成

4. 業(yè)務場景：企業(yè)轉型供應鏈金融案例分析

5. 案例分享：從物流與供應鏈管理切入供應鏈金融

6. 如何構建供應鏈商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

? 深度了解供應鏈金融運作模式，為切入供應鏈金融領域奠定基礎

模塊六：移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品營銷與渠道創(chuàng)新

課程收益 

1. 信貸市場細分與定位

? 按貸款金額細分      · 按貸款用途細分

? 按行業(yè)劃分          · 按集聚形式劃分

? 按企業(yè)規(guī)模細分      · 按企業(yè)效益狀況細分

? 按與小貸公司合作關系的程度細分

2. 目標市場的選擇與評估

3. 信貸產(chǎn)品營銷與渠道創(chuàng)新

? 小額貸款的營銷理念

? 移動時代的新營銷

? 信息技術與營銷創(chuàng)新策略

? 市場營銷戰(zhàn)略的制定

? 營銷策略制定的差異化

? 制定經(jīng)營規(guī)劃——商業(yè)計劃書 

? 營銷的流程與要點

? 價格營銷與價值營銷

4. 小額信貸公司營銷模式、營銷原則與營銷方式

5. 市場營銷活動的開展

6. 渠道的“雙向增長”

7. 渠道驅動因素的確定與實施

ü 明確市場細分與定位，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶群，準確匹配產(chǎn)品和市場；洞悉產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定要點，掌握高效的營銷策略，開發(fā)更多的優(yōu)質(zhì)渠道

單位名稱

（蓋章）

公司人數(shù)

單位地址

郵編

成立年限

注冊資金

聯(lián)系人

電話

E-mail

傳真

納稅人識別號

參訓人員

姓名

性別

職務

手機

電話

從業(yè)

年限

參訓

主題

住宿標準   （打勾）

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為確?，F(xiàn)場服務質(zhì)量，請各位參訓人員提前將培訓費匯入指定銀行賬號，并將銀行匯款憑證和報名表傳真至班務組。我們將按照先匯款先預定的原則，根據(jù)匯款到賬日期優(yōu)先安排并于開班前5天告知詳細的報到地點、行車路線等具體事宜。

請將培訓費匯至以下單位賬戶：

戶  名：北京國培創(chuàng)新教育科技股份有限公司

開戶行：中國工商銀行海淀支行營業(yè)部

賬  號：0200151609100016356

電匯金額

萬  仟  佰  拾  元

電匯日期

2018年  月  日

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